Que sont les programmes de rachat des concessionnaires automobiles ?
Traditionnellement, les concessionnaires ont vendu des voitures et les consommateurs les ont achetées. Mais si l’on pense en termes aussi stricts, un concessionnaire peut passer à côté d’une source de stocks lucrative.
Un programme de rachat par les concessionnaires donne aux propriétaires de voitures la possibilité d’échanger ou de vendre leurs véhicules à un concessionnaire. Il peut également être utilisé pour donner aux acheteurs de voitures plus d’assurance lors de l’achat d’un nouveau véhicule.
Il existe deux types de programmes de rachat par les concessionnaires :
Garanties de rachat – Ce programme de rachat est essentiellement une politique de retour garanti. Les acheteurs reçoivent une assurance qui les aide à surmonter leur crainte de l’engagement en leur donnant la possibilité de retourner le véhicule pour se faire rembourser dans un certain délai.
Offres de rachat – Il s’agit du type de programme de rachat le plus courant. Le concessionnaire propose d’acheter une voiture d’occasion et d’offrir au propriétaire des incitations pour un véhicule neuf. Ces incitations peuvent inclure un financement spécial, des rabais, des prix réduits, etc.
Quels sont les avantages des offres de rachat de voitures ?
Un programme de rachat de véhicules peut être une entreprise rentable qui profite à la fois au concessionnaire et au consommateur.
Accélérer les ventes de voitures neuves
Les offres de rachat de voitures d’occasion qui échangent un modèle précédent contre un nouveau peuvent accélérer les ventes de voitures neuves. Les propriétaires qui n’étaient pas nécessairement à la recherche d’un véhicule neuf peuvent décider de profiter d’une offre de rachat qui leur permettra d’acquérir une nouvelle version de leur véhicule pour le même paiement mensuel ou moins.
Les concessionnaires s’approvisionneront en stock auprès de leurs clients de service et feront une offre sur leur véhicule actuel. Il existe de nombreux logiciels que les concessionnaires peuvent intégrer pour montrer qui est une « tête brûlée » au sein du service après-vente. Le logiciel examine la valeur de la voiture en fonction du kilométrage et de l’historique d’entretien, et identifie les véhicules qui correspondent à la composition de l’inventaire souhaitée.
Un programme de rachat de véhicules qui offre une garantie de satisfaction sur les voitures neuves peut également soutenir les ventes. L’achat d’une voiture neuve est l’un des plus gros achats que la plupart des gens font. C’est une décision qu’ils ne prennent pas à la légère et qu’ils peuvent remettre en question. Lorsque le moment est venu de signer un accord qui les engage dans un prêt, certaines personnes se dégonflent. Une garantie de rachat peut donner aux acheteurs l’assurance dont ils ont besoin pour appuyer sur la gâchette et effectuer un achat. Les acheteurs se sentent moins anxieux à propos de l’achat car ils peuvent faire un retour s’ils changent d’avis. En fin de compte, très peu de personnes exerceront l’option de retour, mais cela rendra pratiquement chaque acheteur plus enclin à acheter un nouveau véhicule.
L’astuce des deux formules de rachat de voiture consiste à rendre les choses aussi simples et confortables que possible pour l’acheteur.
Constituer un stock de voitures d’occasion
Les stocks de voitures d’occasion sont beaucoup plus restreints depuis que les constructeurs ont réduit leur production à plusieurs reprises au cours de la dernière décennie. Par conséquent, certains modèles d’occasion en demande peuvent être difficiles à trouver. Au lieu d’attendre que les propriétaires se décident à échanger leur voiture, une offre de rachat peut les encourager à venir plus tôt. Il s’agit d’une approche active plutôt que passive qui peut aider un concessionnaire à constituer son stock de voitures d’occasion d’une manière plus gérable qui cible des unités très désirables. Vous pouvez considérer qu’il s’agit d’échanger une voiture neuve contre une voiture d’occasion plus facile à vendre.
Avantage pour l’acheteur : une façon pratique de vendre un véhicule
Il y a aussi des avantages pour les acheteurs. Le grand attrait pour les acheteurs est la commodité. S’ils envisageaient de vendre leur véhicule d’occasion, un programme de rachat par les concessionnaires leur offre une autre option bien plus pratique que de vendre eux-mêmes. Si les incitations au rachat sont solides, l’acheteur peut décider qu’obtenir un peu moins d’argent vaut la peine de se rendre simplement chez le concessionnaire.
Comment faire en sorte que les programmes de rachat de voitures fonctionnent pour votre concessionnaire
Si de nombreux conducteurs verront les avantages des options de rachat de véhicules, cela ne signifie pas pour autant qu’un programme fonctionnera automatiquement. Un programme de rachat par les concessionnaires doit être mis en place de manière à réduire au maximum les frictions pour les acheteurs.
Des conditions claires sont indispensables
Chaque programme de rachat par les concessionnaires doit être assorti de conditions clairement définies. Tous les pièges et défis possibles doivent être envisagés de manière à ce que l’offre de rachat fasse bouger l’aiguille dans la bonne direction.
Voici quelques éléments qui doivent figurer dans les conditions générales :
• Date limite pour profiter de l’accord.
• Le délai dont dispose l’acheteur pour restituer un véhicule.
• Stipulations concernant les véhicules qui ont été accidentés ou endommagés.
• Montant minimum du paiement, le cas échéant.
• Limitation du nombre de kilomètres parcourus avant le retour, le cas échéant.
• Pourcentage de la valeur estimée qui sera offerte pour le rachat.
Assouplir les mesures d’incitation pour les échanges
Les acheteurs n’ignorent pas que l’accord de rachat de voiture est assorti d’un nouveau prêt automobile. Et certains propriétaires peuvent être plus intéressés par l’obtention d’une remise et le paiement en espèces d’un nouveau véhicule. Comme de nombreux consommateurs sont sceptiques quant aux incitations strictement liées à un financement spécial du concessionnaire, les incitations doivent être souples. Un texte proposé avec efficacité par : https://ftautomobile.ch/rachat-auto-nyon/