Comment faire un bon business plan ?

Un bon plan d’entreprise vous guide à chaque étape de la création et de la gestion de votre entreprise. Il vous servira de feuille de route pour structurer, gérer et développer votre nouvelle entreprise. C’est un moyen de réfléchir aux éléments clés de votre entreprise.

Les plans d’affaires peuvent vous aider à obtenir des fonds ou à recruter de nouveaux partenaires commerciaux. Les investisseurs veulent avoir la certitude qu’ils obtiendront un retour sur investissement. Votre plan d’affaires est l’outil que vous utiliserez pour convaincre les gens que travailler avec vous – ou investir dans votre entreprise – est un choix judicieux.

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de rédiger un plan d’affaires. L’important est que votre plan réponde à vos besoins.
Les plans d’affaires vous aident à gérer votre entreprise
La plupart des plans d’entreprise se classent dans l’une des deux catégories suivantes :
a) le plan d’entreprise traditionnel,
b) le plan d’entreprise allégé.
Les plans d’affaires traditionnels sont plus courants, utilisent une structure standard et vous encouragent à entrer dans les détails de chaque section. Ils ont tendance à exiger plus de travail au départ et peuvent comporter des dizaines de pages.
Les plans d’affaires de type « lean startup » sont moins courants mais utilisent toujours une structure standard. Ils s’attachent à résumer uniquement les points les plus importants des éléments clés de votre plan. Leur élaboration peut prendre une heure et ils ne comportent généralement qu’une seule page.

Vous préférerez peut-être un format de plan d’affaires traditionnel si vous êtes très soucieux des détails, si vous voulez un plan complet ou si vous prévoyez de demander un financement auprès de sources traditionnelles.
Lorsque vous rédigez votre plan d’affaires, vous n’êtes pas obligé de vous en tenir au schéma exact du plan d’affaires. Utilisez plutôt les sections qui correspondent le mieux à votre entreprise et à vos besoins. Les plans d’affaires traditionnels utilisent une combinaison de ces neuf sections.

Expliquez brièvement à votre lecteur ce qu’est votre entreprise et pourquoi elle sera couronnée de succès. Incluez votre énoncé de mission, votre produit ou service, ainsi que des informations de base sur l’équipe dirigeante, les employés et l’emplacement de votre entreprise. Vous devez également inclure des informations financières et des plans de croissance de haut niveau si vous envisagez de demander un financement.

Utilisez la description de votre entreprise pour fournir des informations détaillées sur votre entreprise. Décrivez en détail les problèmes que votre entreprise résout. Soyez précis et énumérez les consommateurs, les organisations ou les entreprises que votre entreprise prévoit de servir.

La description de votre entreprise est l’endroit où vous pouvez vanter vos atouts.
• Votre équipe compte-t-elle des experts ?
• Avez-vous trouvé l’emplacement idéal pour votre magasin ?

Vous devez bien comprendre les perspectives de votre secteur d’activité et votre marché cible. L’étude de la concurrence vous montrera ce que font les autres entreprises et quels sont leurs points forts. Dans votre étude de marché, recherchez les tendances et les thèmes.
C’est le moment de répondre à ces questions.
• Que font les concurrents qui réussissent ?
• Pourquoi cela fonctionne-t-il ?
• Pouvez-vous faire mieux ?

Expliquez à votre lecteur comment votre entreprise sera structurée et qui la dirigera.
Décrivez la structure juridique de votre entreprise. Indiquez si vous avez constitué ou avez l’intention de constituer votre entreprise en société de type C ou S, en société en nom collectif ou en commandite, ou si vous êtes un propriétaire unique ou une société à responsabilité limitée (SARL).
Utilisez un organigramme pour indiquer qui est responsable de quoi dans votre entreprise. Montrez comment l’expérience unique de chaque personne contribuera au succès de votre entreprise. Pensez à inclure les CV des principaux membres de votre équipe.

Décrivez ce que vous vendez ou le service que vous offrez. Expliquez en quoi cela profite à vos clients et à quoi ressemble le cycle de vie du produit. Faites part de vos projets en matière de propriété intellectuelle, comme le dépôt de droits d’auteur ou de brevets. Si vous faites de la recherche et du développement pour votre service ou votre produit, expliquez-le en détail.
Marketing et ventes
Il n’y a pas qu’une seule façon d’aborder une stratégie de marketing. Votre stratégie doit évoluer et se modifier pour s’adapter à vos besoins spécifiques.
L’objectif de cette section est de décrire comment vous allez attirer et fidéliser les clients. Vous décrirez également la manière dont une vente se déroulera. Vous vous référerez à cette section plus tard lorsque vous établirez des projections financières. Veillez donc à bien décrire l’ensemble de vos stratégies de marketing et de vente.

Si vous demandez un financement, c’est ici que vous décrirez vos besoins en la matière. Votre objectif est d’expliquer clairement le montant du financement dont vous aurez besoin au cours des cinq prochaines années et l’usage que vous en ferez.
Précisez si vous souhaitez un financement par emprunt ou par capitaux propres, les conditions que vous souhaitez appliquer et la durée de votre demande. Décrivez en détail la manière dont vous utiliserez vos fonds. Précisez si vous avez besoin de fonds pour acheter des équipements ou du matériel, pour payer des salaires ou pour couvrir des factures spécifiques jusqu’à ce que vos revenus augmentent. Incluez toujours une description de vos futurs plans financiers stratégiques, comme le remboursement de vos dettes ou la vente de votre entreprise.